8 sept. 2006

Segment et sous-segments

Quand on y pense, c'est fou ce que la notion de segment recouvre.
Je m'explique.
Prenons le segment des "soin du corps", par exemple : une marque qui pénètre ce marché pourra se contenter de 5-6 produits et aura le sentiment d'avoir déjà une offre relativement complète.
Mais une marque comme Clarins, reconnue comme spécialiste du corps, a plus de 50 références de produit, et encore, ils ne couvrent pas la totalité des besoins des femmes. On peut toujours diviser, subdiviser, et encore subdiviser chaque besoin. Et pour autant, parmi ces nouvelles idées produit, toutes ne seront pas des petites niches à faible rentabilité. Il peut y avoir des pépites prêtes à devenir des best-sellers. Clarins a ainsi une huile anti-vergetures destinée en particulier aux femmes enceintes qui reste un best-seller, pratiquement seule sur ce segment. Un hit !

D'autres sous-sous-sous-segments à succès ? Réagissez !

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